网红究竟是如何为商家带来效益的?

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网红营销的重要性得到越来越多电商人认可。在刚刚过去的双十一这场大战中,网红营销也成为了一种促销手段,那么网红究竟是如何为商家带来效益的呢?


对于网红生态,可以分为三种类型,分别是电商网红,营销网红和娱乐网红。其中娱乐网红核心受众是年轻男性,商业变现以网红直播广告为主,或者是打赏刷礼物,大家也可以理解为主播。


营销网红,她的粉丝受众是男女老少都有,核心变现方式也是网红直播推广。粉丝去关注你的核心诉求是打发时间,网红需要通过优质内容吸引粉丝关注。


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电商网红,最核心的人群是年轻女性,她去关注红人的本质是向往你的生活方式,渴望成为你这样的人,关注是为了获取购买建议。其中电商网红分为站内和站外两个渠道。站内直播广告平台就是通常的淘宝直播,关注人群也是年轻女性,她们的特点是追求性价比,渴望买到性价比更高的商品。而站外网红逻辑是,我认可你的审美,我喜欢你的为人,我把你当做家人,你是家里有品位的姐姐,觉得好的商品都可以推荐给我。这就是本质上的区别。


什么是电商网红?以张大奕Eve为例,今年2018年双十一是20分钟店铺销量破亿,去年是30分钟破亿。同时也是淘宝第一个破亿店铺,她曾经帮美图手机1分钟卖了2000台,露得清面膜4小时卖了2万件。她们不止是网红,而且还是垂直领域的意见领袖,不仅具有社交影响力,同时可以影响粉丝购买决策,这才是最重要的。



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