找网红做广告,怎样才能更高效

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找网红做广告,怎样才能更高效?市场和开发经常撕逼的一个点,投放到市场的游戏,假设来了10万用户,付费很差。市场就会说:你们开发的什么渣渣游戏,付费不行。开发则会说:你们买来的什么渣渣用户,付费不行。

那结果付费不行,是用户质量的问题还是游戏本身的问题呢?这个的确没有一个放之四海而皆准的答案,真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的。

找网红做广告,怎样才能更高效?

网红推广的方式,如果推出去效果很弱的话,一般情况下是网红这边的问题,这个锅不能甩。网红这边的问题包含,视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰。

这里面最大概率发生的是创意不理想。指的是如何通过一个15秒视频,打动用户,形成转化,这个就是考验创意的时候了,还好我们有专业的策划,创意还是挺靠谱的。

有的视频,像之前推了讯飞语记的,创意是在使用场景下,展示这个黑科技,一下子就抓住了用户,妥妥的把这个产品送上了苹果榜单。有的视频,拍个几次都形成不了转化,就是创意没有打动到用户。

另外一种转化率很弱的是,转化路径有问题的产品。我每次在和新客户谈抖音业务时,第一个问题都是,你们产品有牌子吗?在哪里可以购买到?为什么要这样问呢,就是看用户的转化路径是否顺畅。

比如一个私人定制的面包品牌,他们的购买入口是在有赞上。像这样的客户,我就不建议他们投抖音网红了,即使投了,转化也好不哪去。如果是在淘宝或者天猫上有购买入口的,就好很多了。

综上,通过品牌推广出去的产品,如果转化率不高,我的建议是优化投放节奏和创意。投放节奏是能不能形成热点的关键,创意是能不能形成转化的关键,当然还有产品本身要具有满足用户某种需求的属性。品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道,就会有好的结果。



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