网店运营者如何展开网红推广

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网红营销的火爆让卖家们找了新的出路,凭借年轻貌美和百万粉丝,一些网络红人成功将粉丝转化为购买力,目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中,7家都是“网红”店铺。可见网红营销是一项成功的网店运营模式。


网店运营者如何展开网红推广?


1.制定营销预算


一件产品生产出来之后,面对新的未知的市场,选择什么样的网红营销关系着产品的销量。比如,网红A和网红B,网红A有200万的粉丝,合作一次需要费用15000元,网红B有50万的粉丝,合作一次需要5000元。虽然网红A的粉丝数量比网红B要多得多,可事实上两者推广视频浏览量相差不大。


因为,仔细研究网红粉丝数量表象下的数据时,我们发现,当网红的粉丝规模达到一定程度

时,粉丝参与度往往是趋于下滑的。虽然网红A的粉丝数量比网红B要多得多,可事实上两者推广视频浏览量相差不大。那么从广告绩效的角度出发,网红B才是更理想的合作伙伴。


2.选择正确的合作伙伴


选择合适自己营销计划的网红不容易,毕竟网红是自主性极强的内容创造者。要做好这两点:一是有针对性地选择内容契合度高的网红,二是事先与网红约定通过何种方式来提高转化率。如果这两个时机没有把握好,大多数广告主会转向与在不同市场有丰富网红管理经验的解决方案提供商合作。


这些解决方案平台往往不提供转化率的追踪和归因支持,只能提供实际效用不大的品牌层面的分析。而预算有限的广告主更需要的是基于绩效的解决方案,这样他们才能将广告效用最大化。


3.确定合适的市场


在选择合适的地区进行广告活动时,营销合作伙伴也能发挥重要作用。由于人口、文化、习惯的差异,投放到不同市场的广告支出回报率差别很大。




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