生产内容网红的想象力:MCN模式+个人IP化

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以一般的直播平台为例,主播主要通过用户购买特定道具的形式与平台分成。而更有甚者,采用了流量变现的激励模式,平均1000人在线观看直播可获取收入。日均观看人数超过百万的主播,月入人民币也近百万。而残酷的是,单人直播会快速带来审美疲劳。“谢谢宝宝的点亮和打赏”这种话,单纯的美女主播只能说几个月。


生产内容网红的想象力:MCN模式+个人IP化

北欧小伙PewDiePie,是YouTube现在最赚钱的恐怖游戏主播

颜值网红正一批一批从医美中心和经纪公司的流水线中走下来,但Papi酱的出现证明了,有才华、有内容生产能力的网红确实可以撬动更多资源。

尽管Papi酱卖出了自己的贴片广告,也捎带手卖了“联盟寡妇工会”的T恤,但毕竟Papi酱除了内容、电商之外,还有Papitube 作为另一个产品。从UGC转型成为PGC模式,除了保证稳定的露出之外,也给Papi酱的个人品牌带来更大想象力。

除此之外,国外的MCN模式让内容生产类的网红有了更大的附加值。基于YouTube这个视频网站,欧美产生了独特的MCN(Multi-channel Networks)体系。,MCN是介于内容生产者和YouTube视频平台之间的公司。它并不生产内容,只是单纯聚合了各种类型的创作人,帮助内容生产者推广,同时接洽广告、赞助和代言,最后以3:7的比例和创作者分成。其中最成功的代表是Maker Studios、Fullscreens等公司,它们坐拥超过5万个频道,月度点击量在50亿次以上。

有了MCN公司后,国外网红一方面可以专注于内容制作,同时变现途径更为多样:广告、代言、出书、发单曲、开演唱会,甚至像著名美妆博主Michelle Phan一样成立个人品牌。单个人依靠影响力成为一个品牌和公司的立身之本。去年全美十大影响力人物中,只有两席是真正的明星,八个席位都是YouTube和MCN体系中走出来的“网红”明星。

但显然,国内目前并没有真正意义上的MCN,而内容领域的网红仍然只有一个Papi酱,尽管成立了Papitube,但从内容的点击量和关注度来看,仍然与Papi酱不是同一个量级。对于网红内容的话题设置和内容形态,一些网红孵化公司给出的建议是对高标准的网生内容进行“拉片”。首先要研究头部的综艺内容,例如《奇葩说》或者《晓松奇谈》,仔细记录抖包袱和扔观点的时间。然后在了解规律的前提下,完成内容制作的标准化,最好像麦当劳的操作手册一样。这样才能在保持个性的基础上持续输出内容。

不同于普通美女网红依靠电商和广告,生产内容网红的变现渠道是个人IP化。业内人士认为,以内容见长的网红并不适合电商变现,而贴片广告虽然效率高,但效果并不好。不如将自己经营成为有号召力的品牌。

而知乎Live和分答的出现,也为律师、医生、金融分析师等专业领域的“职人”提供了快速变现的渠道和成为网红的机会。而知乎Live以付费直播的形式出现,相关数据显示,金融、创业指导类的直播单价最高。这给垂直领域的专家打造个人IP的机会。

从目前来看,中国的网红经济仍处在开始阶段,变现的模式仍然相对单一。缺少个人成为品牌本身的案例,即便红火如Papi酱,也还处在围着T恤打转的阶段。相比PewDiePie这类顶级主播,靠创立个人公司和品牌变现之间还有距离。



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